当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 红楼梦酒品牌策略及区域市场推广传播方案 作者：周云 时间：2011-12-11 字体：[大] [中] [小]

     一 中国的白酒都在讲什么？
    在品牌层面，中国的白酒都在和消费者沟通什么？除了文化还是文化，但各自的纬度不尽相同，下面进行举例。
    1 高端品牌
    茅台，中国国酒，世界之醉——国酒文化
    国窖1573——酒窖文化
    2 中高端品牌
    蓝色
洋河经典，男人的情怀—— 胸怀文化
    小糊涂仙，难得糊涂——中庸处世的世俗文化
    人生丰收时刻，当然稻花香——成功文化
    3 低端品牌
    喝小刀，成大器——草根英雄文化
    金六福酒——世俗福文化
     二 红楼梦酒文化的切入点在哪里？
     我们把红楼梦酒定位中高端白酒，那么其文化定位的切入点在哪里？多数人建议从红学文化切入，中国的红学文化如八百里洞庭，烟波浩渺，博大精深，红学文化的研究耗费众多文化大师毕生的精力，所以，从红学文化切入难以与普通消费者沟通。
    我们回到原点，从品牌名称开始进行思考，《红楼梦》，一部讲述贾史王薛四大家族兴衰如荣的故事书，映射的是曹雪芹自己的人生经历，我们继续对目标消费者进行分析，中高端人士，经历丰富，谁没有一段故事？或风云，或凄凉，或浪漫。
    “一瓶有故事的酒”的定位破壳而出，广告语顺理成章：人生如酒，酒如人生。
     定位阐述：
    1“有故事酒”的定位具备唯一性，与现有的中高端白酒品牌形成了差异化。
    2“故事酒”的定位吻合成功人士喜欢自我彰显的人生心态。
    3 喜欢讲故事，是成功男士的普遍喜好，特别是一上餐桌，来上几口，就喜欢开始讲故事，“敬王总一杯，让王总讲讲他的故事”也是极好的酒桌劝酒词，所以，“故事酒”也是酒桌上的一瓶气氛调节剂，与餐桌文化可谓相得益彰。
     三 推广背景及目的
    在整体方案的策略部分，我们把红楼梦酒定位为“一瓶有故事的酒”，价格定位为中高端，推广的目的有三个：
    1如何提高品牌在南充区域市场的知名度和影响力
    2如何更好的演绎“有故事的酒”，让品牌深入人心。
    3依靠品牌推广能否对餐饮渠道商进行公关，则是我们需要思考的第三个问题.。
     四 品牌传播推广的关键点
    1 根据客户要求，传播总预算35万以内。
    2 推广传播的时间跨度为一个月。
    我们进行思考，如果采取传统的电视广告传播的方式，广告的拍摄制作至少需要几十万，另加传播费用，费用明显不够。低成本制作的广告片一定程度上会损害品牌形象。
    如果采取仅仅终端包装配合促销进行品牌传播，则品牌演绎的方式过于干瘪。
    
    五 推广传播创意
    创意的出路在哪里？我们回到策略原点，《红楼梦》，一部文学大作，曹雪芹这位文学大师很好的演绎四大家族的故事。
    难道我们也出本书，太麻烦，可执行性差。在平面媒体上演绎“一瓶有故事的酒”应该可行，和南充当地主流报纸媒体《南充日报》联办“社会名人专访”栏目，品牌信息以硬广的形式置入栏目中，配合终端传播，我们把每期的栏目报纸都放在餐饮终端的包厢座位上，增加阅读率。我们知道，因为名人效应，名人专访是报纸栏目中阅读率比较高的栏目之一。    
    四 专刊主题：《四海英雄传》——南充风云
    主题阐述：《四海英雄传》取名灵感源于周润发主演的港片《纵横四海》，主标题取名大气磅礴，吸引眼球。
    副标题“南充风云”承接主标题，前缀可根据推广地区的变化灵活变更，如“重庆风云”，“成都风云”，有利于品牌积累，传播效应最大化。
     五 专刊规划
    每周2期，周3周6各一期，共8期，每期8各版，彩色铜板纸印刷，人物采写由报社记者完成，采写的人物须包括现阶段餐饮渠道商的领导，品牌置入元素由甲方提供。
    六 预算：每期4万，总价格32万。


周云 品牌策划人 13244830774 QQ 286138598